109 La propuesta de valor personal, lo que te hace elegible

Imagina que trabajes en una organización grande de esas en las que ver al presidente y ceo es difícil pero ese día la suerte o la mala suerte ha provocado que te encuentres con el big boss ascensor sudor frío sabes perfectamente quieres y the times la peor pregunta que te puede hacer dígame joven para que le pagó en ese instante tu cuerpo libera una variedad de sustancias químicas incluyendo cortisol y adrenalina el cortisol es la hormona del estrés ya lo sabes y la adrenalina es conocida como la hormona de la lucha obrera huida si en ese momento sólo se te ocurre explicarle el cargo que ostentan y que figura en tu tarjeta de negocios has perdido la batalla pero tienes una opción mejor respirar profundamente y explicarle como haces que su empresa vaya mejor esa es tu propuesta de valor no le digas que eres director de comunicación digital dile que contribuye a aumentar la cartera de clientes utilizando los medios digitales dile que hasta el momento has logrado tres mil clientes nuevos con una facturación de dos millones de euros eso eso que esta persona te ha preguntado si le has convencido ya te preguntara en que equipo estas a quien reportadas cuanto a ganas etcétera porque te cuento esto porque hoy en episodio ciento nueve de todo deja marca hablo de uno de mis temas favoritos la propuesta de valor personal versión dos mil veintitrés oms y te doy la bienvenida a todo deja marca tu podcast de marca personal y por si es tu primera vez te cuento que este podcast trata de marca personal de su proceso de gestión lo que conocemos como personal branding de relato personal comunicación personal propuesta de valor y todo todo todo lo que nos ayude a conocernos mejor diseñar nuestra estrategia y nuestro plan de visibilidad he querido poner al día uno de los contenidos estrella de mi blog el de cómo desarrollar una propuesta de valor personal existe literatura sobre cómo desarrollar la propuesta de valor de un negocio de una empresa de una marca pero lo cierto es que hay muy poca cosas sobre tu propuesta de valor como profesional y además incluido una plantilla del lienzo de propuesta valor para ayudarte a desarrollar la tuya la junta en las notas del podcast espero que te sea útil déjame contarte un poquito de historia antes de empezar a definir qué es la propuesta de dolor y como trabajarla la verdad es que esto no es nuevo la ep hoy se saben proposición o propuesta única de valor es un concepto de marketing propuesto por primera vez como teoria en la década de mil novecientos cuarenta por el gran publicitario rousseff el concepto a ama que para que un producto o servicio tenga éxito de diferenciarse de sus competidores ofreciendo un beneficio o ventaja únicos y se vende beneficio o ventaja debe ser algo que no ofrezcan otros productos o servicios y de ser deseable para el cliente te voy a poner un ejemplo típico de rousseff de la de los cuarenta cincuenta que decía nueve de cada diez dentistas utilizan copyright o colgante como decimos aquí el único con cardón que protege siete veces más la pérdida de los siguientes bien la propuesta de valor como la entendemos hoy fue desarrollada en realidad porción levy en mil novecientos sesenta levy era un economista y profesor de harvard business school la describió como el conjunto único de beneficios y atributos que una empresa promete proporcionar a sus clientes y que espera que diferencia a la empresa de sus competidores en los años ochenta los hermanos xxi fundadores de y sin crearon la m single proposición que a diferencia de las anteriores consideraba también nos elementos emocionales y no únicamente racional es un ejemplo de sus campañas era british héroes de webs facebook british héroes la línea favorita del mundo que es mucho más emocional no tiene nada que ver con la racionalidad del colgante